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| 毛衫企业品牌化四大加法 | ||||
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| 来源：海阳针织毛衫城 添加人：协会信息中心 添加时间：2008-9-4 10:27:56 | ||||
未来市场的竞争，不再是低层次竞争，而是品牌之争、质量之争、信誉之争、精神之争。没有品牌就形成不了竞争力，也就没有市场。拿毛衫行业来说，如果没有品牌，竞争的方式就只能局限在款式、面料、价格等方面，一旦陷入价格战，市场搏杀将更加激烈，导致整个产业链的盈利水平难以提高，对于整个羊毛衫行业来说都是十分危险的。在这样的形势下，品牌化发展成了毛衫企业的必然出路。
在全球一体化的今天，市场竞争日趋白热化。近年来，毛衫市场竞争已经从价格竞争、质量竞争、规模竞争发展到今天的品牌竞争。由于进入门槛较低，国内毛衫市场大而不强、良莠不齐的情况一直以来都比较突出，品牌多、名牌少，盲目贴牌跟风导致名牌水准下降以及品牌差异化不大、产品同质化现象严重等成为毛衫市场的硬伤。
毛衫企业包括经营户们痛定思痛，在激烈的市场竞争中逐渐意识到，无牌、仿牌、傍牌都是短暂的，只能让产品在低端市场里痛苦挣扎，毫无前途可言，只有创建品牌才是唯一的出路。品牌能为企业带来效益，品牌能改变人的生活方式，品牌能集聚更多的资源，品牌能成就企业扩张的梦想。但同时，创品牌的路亦十分艰难……
品牌意识=信心+耐心+创新
创牌的主体是企业，因此首先要提升企业经营者的思想意识。要创牌，有创牌的欲望和激情。其次企业要对自己充满信心。品牌创立伊始，如同幼芽破土，企业要有长远眼光，精心栽培才能看到禾苗长成大树。据统计，全国近年新建的企业每年不下几百万户，推出的品牌也足百余万个，但20％的品牌在两年内即“降下帷幕”。究其原因，不外乎经营者对激烈的市场竞争失去信心，自甘隐退。再则，企业还要有耐心，持之以恒方能成功。创品牌之路往往异常曲折，一波三折，它如同投资一样，既要买绩优股，又要耐心等待，不能半途而废。创品牌还在于勇敢地推陈出新，不断地自我否定，给品牌以新的形象、新的理念。毛针织品倡导更加美好的服饰理念，不断给品牌注入新的内容，才能使品牌活力四射，青春长驻。
品牌成败的关键在人，一些具有先进思想的企业家已经从贴牌生产走向自主创牌，将贴牌生产中积累的技术、管理、市场等先进的理念，融汇贯通，根据自己的特色加以创新，开拓出一条成功的创牌之路。
流通渠道=商场+专卖+批发
毛衫企业在前期通过贴牌等方式完成初步的资本积累，同时已具备充分的生产和管理能力。在这一阶段，企业不再局限于产品的制造技术，更着重于研发设计，同时直接面对市场竞争。
毛衫流通和销售的主要渠道有商场、专卖店、批发市场等。看似简单的销售渠道，却对企业的成败有着极其重大的影响。批发市场是毛衫产业流通的最大渠道，以北京大红门、沈阳五爱、重庆朝天门等为代表的批发市场在中国毛衫产业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了毛衫企业的快速发展。但随着消费市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导。
毛衫产业的新兴销售渠道主要有中高档商场专柜、品牌专卖店等几种模式。对品牌毛衫而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌形象、销售商品的一个捷径。在具体选择入驻商场时，企业可采用先从省会城市的大型百货商场开始，便于今后向二三级市场拓展。专卖店又称专业店，是最早的服装零售形式，目前许多直接面向终端的毛衫品牌也正在往专卖店的方向发展。毛衫企业应该根据自己的品牌特色来对渠道进行科学合理的定位，加强渠道诊断和治理，及时发现存在的问题并处理，在发展的过程中不断探索和挖掘独特的渠道，渠道有了，品牌的发展道路也将水到渠成。
品牌忠诚度=服务+VI+互动
细观消费终端，在毛衫售卖过程中，如果能使消费者的心态处于一种快乐、休闲的状态，这种宾至如归的感觉会很好的增强自身的品牌亲和力，达到培育顾客忠诚度的目的。同样的道理，商家如仍像以前那样不重视终端服务的重要性，那么就很难在消费者心中留下深刻的印象，难以促成消费者购买及培养品牌忠诚度的目的。
在顾客消费过程中，首先要做到的是服务营销，要始终使其感受到一种良好的购物氛围，即使不能马上促成消费，也使品牌的亲和力植根与顾客心中，为未来的销售作好铺垫。其次，统一的VI及店面装修。“鄂尔多斯奥群”的专卖店，商场专柜在全国的VI及装修都做到了高度的统一。其一流的店面形象与产品展示在顾客购物过程中形成了全方位的视觉刺激，高贵、典雅的购物环境能使消费者过目难忘。再次，要坚持与消费者联系。做品牌是个长期的过程，而形成忠诚消费群体也是一个长期的过程。所以这就要求毛衫经营者能从长远的角度来看待这一切，在售后不断与消费者保持密切联系。最后，与消费者形成互动。通过电子邮件、网站调查及电话回访等方式及时与消费者进行跟踪服务。这样不仅能使消费者对品牌的印象再次加深形成品牌的亲和力，同时还能够及时的把握消费者的需求，从调查中不断改进自身的产品设计与服务，最终达到提高自身竞争力的目的。在“细节决定成败”的今天，从每一个细微的销售环节切入，是打造品牌竞争力的有效手段。
竞争力=文化+设计+附加值
文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力，文化与品牌相辅相成，相映成辉，没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌。国内老字号民族品牌恒源祥将文化作为企业未来发展的命运所系，并坚定认为“今天不导入文化，就没有恒源祥的明天。”品牌是毛衫最大附加值的体现，品牌又是靠服饰文化和设计水平来支撑的。
一个好的品牌，要有它的个性和灵魂，而这个个性和灵魂是品牌的核心价值，表达着目标消费者群的功能与情感上的需求。品牌的灵魂由产品的设计风格来展现，它的形成不是独立的，而是颜色、款式与面料的综合体，而文化就涵盖其中。环顾国际顶级品牌，他们倾力于品牌文化塑造，成为地位、时尚、个性的代名词，蕴含着深厚的文化底蕴。因此，品牌的文化构建是以品牌风格及定位的个性化为基础的，文化必然渗透和充盈其中并发挥着不可替代的作用，创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程，在品牌的塑造过程中，文化起着凝聚和催化的作用，使品牌更有内涵；品牌的文化内涵则能提升品牌附加值，是品牌竞争力的源动力。
提高产品科技贡献率和走品牌化道路是我国纺织企业突破国际市场竞争的重要途径。品牌化发展更是毛衫人共同的愿望。在此引导下，毛衫产业要加强品牌知识的深度宣传，增强企业品牌意识，大力实施品牌战略，有效地借鉴和学习同行业优秀企业创名牌的成功经验和做法，争创优秀毛衫品牌，从而有效应对日趋严峻的行业竞争，使国内毛衫市场的发展朝着健康有序的方向迈进。 | ||||
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